《美容院社區(qū)促銷策劃案》

“xxx”走進社區(qū)促銷市場

　　一、方案主旨：

1、繼續(xù)提高和強化“xxx”在云南美容市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生消費行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴重的華豐連銷店等社區(qū)內外產生“談xxx，到xxx”的轟動效應，激起消費者對“xxx”及其帶頭發(fā)動的系列活動產生強烈的關注和參與興趣，使“xxx”整體品牌更加深入人心。

2、目標：總目標：進一步抑制正在云南美容市場增長的其他美容行業(yè)的市場占有率，并搶奪一部分已經失去的市場，使“xxx”穩(wěn)住云南市場，逐步走出云南，走向全國，進一步提高其品牌地位。具體目標：通過對社區(qū)公益性質的活動，增進與社區(qū)居民的情感，介紹“xxx”各相關的知識和常識，化社區(qū)居民的感性投資為理性消費者，并在云南社區(qū)市場形成一批固定的“xxx”消費者群。

　　二、本方案實施時間：第一階段為2月16日～3月8日;第二階段為3月10日～5月1日。

　　三、市場分析：

1、根據我們在云南市各“xxx”連鎖店所在社區(qū)及其周邊社區(qū)所作的調查，這次“xxx”的春蕾愛心助學行動的開展，社區(qū)居民對“xxx”的認識分為以下幾種：

(1)一部分消費者明確知道“xxx”機構的性質及開展活動的目的銷售為“捐資助學，超值消費”。在調查中，我們就“既然你知道xxx，為什么不選擇”為題進行了一些社區(qū)居民的調查，相當一部分社區(qū)居民反映對“xxx”企業(yè)品牌的認識只存在于“做美容”的概念，認為街邊其他檔次的美容院也能做到，且容易讓人接受。

(2)一部分消費者知道“xxx”這名稱，但由于“xxx”原來根本就沒有在所在社區(qū)內開展活動，缺少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解“xxx”是干什么的，是一家什么性質的企業(yè)。

(3)還有一部分消費者根本不知道“xxx”，由于缺少對企業(yè)原有的文化包裝戰(zhàn)略的實施和到位，就算美容師或市場開發(fā)人員上門介紹推薦也不輕易相信這一消費場所。上述種種情形表明，“xxx”在消費者心目中還沒有占據很強的位置，居民市場上的企業(yè)品牌地位不高。

2、原因分析：

(1)“xxx”只注意了老顧客原有的保持率，缺少社區(qū)活動宣傳的力度和對新顧客(或潛在顧客)的開發(fā)。

(2)“xxx”在市場顧客的品牌定位上，沒有很好地把企業(yè)形象方面的文化包裝有效地運用到實際