尊敬的章總、錢總及星光農機的各級領導、各位農機戰線的朋友們:

大家上午好！ 我今天發言的主題是 “感恩，一路有你”

（我是湖南常德市瀟湘農業機械有限公司總經理--尹惠蘭，在座的很多經銷商朋友都是我的老朋友了。）

今天，我們全國各地星光農機的經銷商齊聚美麗的湖洲，全面總結即將過去的XX經銷工作經驗，商來發展大計，我們十分振奮。首先感謝星光公司領導給我一個難得的機會代表經銷售商作大會發言，我公司作為星光農機的特約經銷商，經過不到三的合作、發展，今天能走上講臺上發言，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是星光各級領導幾來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表湖南常德市瀟湘農業機械有限公司全體員工向星光農機的各級領導和各位同仁表示衷心地感謝！

我和星光合作只有短短三，三來，在星光農機公司各級領導的關懷和呵護下，我公司與星光農機同頻振，奮力開拓，在湖南湘西北區域市場上取得了一席之地。

近幾，國家補貼政策的拉動，讓我們經銷商喜笑顏開，我公司也因農機補貼發展迅速，銷售額從XX的二千萬至今已突破億元；成為湖南省農機流通最具影響力的企業之一，在湖南農機中享有一定的知名度；

湖南是全國水稻最多的省之一，水稻機在全國的銷售一直穩居首位，而地處洞庭湖區的常德更是水稻機的發源地，從到XXXX時間，水稻機的發展每都在上升；尤其是像“星光至尊”雙滾筒、縱向軸流等新款、高性能、高價格的全喂入，已逐步取代傳統的低價格的全喂入收割機，迅速分割市場。

回想XX底一次到湖洲參加星光農機商務會，我還很懵懂，也很茫然，對產品知名度的擔憂，對產品質量的不了解，讓我心中沒底，XX初對于獨立承攬服務一項，我甚至有些不敢鑒承攬協議，但是經過XX一的努力，湖南的湘西北地區設了三家分銷店，每個分銷點均有銷售，銷售業績初見成效，XX公司實現銷售臺；XX我投入了多萬在星光產品中，組建了星光服務小組，并為服務小級配備了服務專車，XX月我公司組織了臺全新的星光至尊收割機橫跨湖北，河南收割小麥，當時隊伍可以說是浩浩蕩蕩，我們的服務車輛和服務人員同行，取得了很好的效果，鼎城區一個叫馬大喜的用戶從河南回來時凈賺了元，他回來之后就發動他所有的親戚給我做宣傳，帶動了當地一方的市場，XX常德市場所有產品都不景氣的情況下我公司僅星光至尊就實現銷售臺，XX初，為了更好地做好星光產品，紊立了常德市瀟湘農機公司，專營星光收割機，實現銷售臺，雖然絕對數有點下降，但從今整體的收益來看，星光的口碑和知名度已在常德人民心中大大提高，許多用過星光的用戶和我講，“你真的給我推薦了一個好產品”！XX購過星光收割機的用戶，今有三個更換新的收割機，沒有一個選擇了其他品牌，仍然購買了星光至尊產品。

同時，星光至尊全喂入收割機在短短的三內一躍成為我公司贏利的主要產品，也成為我市農民特別是農機大戶最喜愛的產品。，