工作計劃/總結的作用

　　對一個時期內執行崗位職責的實踐活動進行計劃和自我評述總結。?上級組織或人事部門全面細致地了解和評定某個集體和個人的業績，預測干部發展潛力，促使干部忠于職守，更好地完成工作任務。

　　工作計劃/總結撰寫的基本要求

　　1、態度要嚴謹、認真2、內容上要求實、全面3、文筆要簡潔

　　工作計劃的基本內容

　　一、營銷目標：

　　1.銷售目標：2.市場建設目標：3.費用目標：

　　二、工作思路/重點：

　　三、SWOT分析：(自我診斷方法)

　　SWOT是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發展方向。

　　根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰略目標上的障礙，哪些屬于戰術上的問題。它很有針對性，有利于領導者和管理者在單位的發展上做出較正確的決策和規劃。

　　S(Strength)強項，優勢W(Weakness)弱項，劣勢O(Opportunity)機會，機遇T(Threat)威脅，競爭對手

　　從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內部條件;第二部分為OT，主要用來分析外部條件。

　　S:指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西

　　●技術技能優勢●有形資產優勢●無形資產優勢●人力資源優勢●組織體系優勢●競爭能力優勢

　　W：指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。

　　O:指公司面臨的潛在機會

　　潛在的發展機會可能是：●產品細分市場出現

　　●技能技術向新產品新業務轉移，客戶群擴大●市場進入壁壘降低●獲得購并競爭對手的能力●市場需求增長強勁，可快速擴張

　　●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

　　T:指在公司的外部環境中，總是存在的某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。

　　公司的外部威脅可能是：

　　●出現將進入市場的強大的新競爭對手●替代品搶占公司銷售額●主要產品行業市場增長率下降●市場需求減少

　　每個企業、每個人應該習慣于對目前的情況、存在的問題、條件和環境的變化經常進行了解，以期得到較清晰、連續的跟蹤，知道自己的市場、產品、顧客、服務等的定位情況。并根據自己的發展目標，做出一套相適應的計劃和規范來保證達到目的。

　　四、營銷策略：

　　4P:product、price、place、promotion

　　1.產品策略：2.價格策略：3.渠道策略：4.推廣策略

　　五、經銷商管理：

　　六、月度/季度推廣計劃：

　　1.推廣目標：2.推廣思路：3.主推產品：4.推廣方式：5.預估費用：6.預估銷量：

　　七、費用計劃與管控措施：

　　上月盈余/虧損元;本月計劃使用元。

　　本月計劃支出方向：

　　1、現金部分

　　2、物料

　　八、工作進度安排：

　　工作總結的基本內容

　　一、營銷指標達成情況

　　1.銷售目標：2.市場建設目標：3.費用目標：

　　二、工作重點回顧

　　三、市場動態

　　1.區域概況2.行業狀況3.競爭狀況4.市場地位

　　四、市場分析：

　　1.產品現狀2.價格管理3.渠道現狀

　　4.推廣執行情況5.市場動銷情況6.人員及經銷商狀況

　　五、費用總結與分析