旅游保險產(chǎn)品營銷方案一、營銷宣傳口號：“旅游天下保險相伴 安全無憂快樂無限”
二、保險險種及組合方案：
a方案： “旅游景點游客意外傷害保險” （景點/區(qū)代理銷售）
保險費 保險金額 每人最多購買份數(shù) 以條款解釋為準(zhǔn)。 撕單式保單
.元 元 份
元 XX元 份
保險期限自進入景點至離開景點時止
b方案： “旅游意外傷害保險”(兩套方案)
b方案: 保險金額萬元 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)
保險費 保險責(zé)任
旅游類別 保險期限、保險費調(diào)整 、意外、罹患急性病身故金； 、死亡處理、遺體遣返費； 、傷殘保險金； 、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金
一日游 元
國內(nèi)旅游 日內(nèi)元, 每超一日加收元
入境旅游 日內(nèi)元,每超一日加收元
出境旅游 日內(nèi)元,每超一日加收元
以“旅游意外傷害保險條款”為準(zhǔn)。
此項費用為保險金額的%；
此項費用為保險金額的%，絕對免賠額元。
b方案: 保險金額萬元 (適合旅游景點/區(qū)代理銷售)
保險費 保險期限 保險責(zé)任
元 自游客購票進入景點/區(qū)至離開景點/區(qū)，最長不超過天。 、意外、罹患急性病身故金； 、死亡處理、遺體遣返費； 、傷殘保險金； 、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金。
以“旅游意外傷害保險條款”為準(zhǔn)。
此項費用為保險金額的%；
此項費用為保險金額的%，絕對免賠額元。
c方案：“旅游安全人身意外傷害保險”
保險金額萬元方案 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)
保險費 ~日游 元 備注 意外補充包括： 、 誤工補貼 、 急救交通補貼 、 異地轉(zhuǎn)診交通補貼 、 遺體送返交通補貼 、 異地安葬保險金 、 異地直系親屬探望補貼
~日游 元
~日游 元
超過日 每天加收元
保險金額 身故傷殘元 元
意外醫(yī)療元
國內(nèi)游意外補充元
國際游意外補充元
保險期限： 自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止
d方案： “旅行社責(zé)任保險”
保險費/ 國內(nèi)旅行社 元 元 元 元 元
國際旅行社 元 XX元 元 元 元
累計賠償限額 萬元
每人賠償限額 國內(nèi)游萬 出、入境游萬元
旅行社繳費標(biāo)準(zhǔn) (上度接待游客人次/人) 以下 ~ ~ ~ ~
三、各方案賣點分析及銷售模式：
、 a方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費低，游客容易接受。適合景點、景區(qū)代理銷售。
銷售模式：
）、捆綁銷售：門票中含角或元保險費,相當(dāng)于景點/景區(qū)免費為游客提供了元或XX元的保險，以此提高景點/區(qū)的知名度，吸引更多游客。
）附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用會擴大本險種的銷售。
、b方案附加了意外醫(yī)療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團旅游中的糾紛，以此賣點來說服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高；更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項目的產(chǎn)品，所以銷售起來更加容易；
、c方案除附加了意外醫(yī)療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。，