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地產公司實習報告總結和格式范文(三)

更新:2023-09-16 07:02:55 高考升學網

三、談判

四、客戶追蹤

五、簽約

六、售后服務

分析客戶類型及對策:(例如)

1.理智穩健型

特征:深思熟慮,冷靜穩健,不容易被推銷員的言辭所說動,對于疑點必詳細詢問。

對策:加強產品品質、公司性質及特點優點的說明,一切說明須講究合理有據,以獲得顧客理性的支持。

2.感情沖動型

特征:天性激動、易受外界慫恿與刺激,很快就能作決定。

對策:開始即大力強調產品的與實惠,促其快速決定。當顧客不欲購買時,須應付得體,以免影響其他顧客。n

3.沉默寡言型

特征:出言謹慎,一問三不知,反應冷漠外表嚴肅。

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