值得一看的營銷管理小故事

　　一.那一次求職受益一生!

　　當(dāng)我和另外一名對手過關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時(shí)，我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是，招聘公司總經(jīng)理并未提問，而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經(jīng)理建議乘公共汽車去，并遞給每個(gè)人5角錢，囑每個(gè)人買自己的票。

　　票價(jià)是4角，因缺少零錢，公共汽車的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的慣，我也便沒有索要應(yīng)找會的1角錢，總覺得為1角錢開口，太丟面子。沒有想到，我的對手卻向乘務(wù)員所要找零。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出1角錢，一旁的我，幸災(zāi)樂禍的想，對手的“財(cái)迷”表現(xiàn)，或許將讓他落敗。到站、下車，總經(jīng)理拍著對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅(jiān)持權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益”

　　營銷啟示：“只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益。”當(dāng)我們想到這句話的時(shí)候，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢?

　　二.兩個(gè)青年一同開山，一個(gè)把石塊砸成石子運(yùn)到路邊，賣給建房的人;一個(gè)直接把石塊運(yùn)到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因?yàn)檫@兒的石頭總是奇形怪狀，他認(rèn)為賣重量不如賣造型。3年后，他成為村上第一個(gè)蓋起瓦房的人。

　　后來，不許開山，只許種樹，于是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨梨招徠八方客商，他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運(yùn)往北京和上海，然后再發(fā)往韓國和日本。因?yàn)檫@兒的梨，汁濃肉脆，純正無比。

　　就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時(shí)，曾賣過石頭的那位果農(nóng)賣掉果樹，開始種柳。因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁挑不到好梨子，只愁買不到盛梨子的筐。5年后，他成為村里第一個(gè)在城里買房的人。

　　再后來，一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車后，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農(nóng)也由單一的賣果開始談?wù)摴�品加工及市場開發(fā)。就在一些人開始集資辦廠的時(shí)候，還是那個(gè)村民，在他的地頭砌了一垛3米高、百米長的墻。這垛墻面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經(jīng)過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時(shí)，會突然看到四個(gè)大字：可口可樂。據(jù)說這是五百里山川中惟一的一個(gè)廣告，那垛墻的主人憑這垛墻，第一個(gè)走出了小村，因?yàn)樗�每年�?萬元的額外收入。

　　20世紀(jì)90年代末，日本豐田公司亞洲區(qū)代表山田信一來華考察，當(dāng)他坐火車路過這個(gè)小山村時(shí)，聽到這個(gè)故事，他被主人公罕見的商業(yè)化頭腦所震驚，當(dāng)即決定下車尋找這個(gè)人。

　　當(dāng)山田信一找到這個(gè)人的時(shí)候，他正在自己的店門口與對門的店主吵架，因?yàn)樗�店里的一套西裝標(biāo)價(jià)800元的時(shí)候，同樣的西裝對門只標(biāo)價(jià)750元，當(dāng)他標(biāo)價(jià)750元時(shí)，對門就標(biāo)價(jià)700元。一個(gè)月下來，他僅批發(fā)出8套西裝，而對門卻批發(fā)出800套。

　　山田信一看到這種情形，非常失望，以為被講故事的人欺騙了。當(dāng)他弄清真相之后，立即決定以百萬年薪聘請他，因?yàn)閷﹂T的那個(gè)店也是他的。

　　營銷啟示：成功往往屬于先想一步的人。