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銷售獎懲管理制度

更新:2023-09-14 01:25:23 高考升學網

一、銷售人員薪資管理制度

  1、根據銷售部銷售員的營業能力、工作實績、出勤狀況、勞動態度等要素,將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。

  1)一級:能夠協助上級工作,對其他員工能起到指導、監督作用的,具備優秀品格的模范員工;一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經歷,并且在近半年的銷售工作中取得優異的成績;

  2)二級:有半年以上銷售工作經歷,工作努力,經驗豐富,勇于承擔責任的業務骨干;曾由于不當行為嚴重損害企業利益者不能定為二級;

  3)三級:經過短期培訓的其他員工。

  2.員工薪金為月薪制,由基本工資和津貼構成。

  3、工資等級的確定和升降,根據考核的結果,在每年2月、5月、8月、11月進行。對業績顯著低下者,要適當降級。

  4、銷售津貼以班組成為對象,根據本公司考核辦法,用下述方法支付:

  1)對突破銷售目標的班組成,每得一分增加△△元;

  2)不屬于上述情況的班組成,每得一分增加△△元;

  3.)具體支付時間確定在次月薪金發放日;銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼,凡曠工一日或遲到早退三次以上者,不發給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工,經過上級主管批準,可以照常發放。

  5、薪金的支付時間和方法如下:

  1)薪金的計算截止到每月20日。25日是發放日;發放日為節假日時,建設項目驗收規范(13個doc)改為前一日或次日發放;

  2)月中進入公司者和中途退職、復職的情況下,按實際工作日對月標準工作日所占比例計算;每月計算基準日定為30日;

  3)工作實債不佳或出勤狀態差的職員,最多發給基本工資的90%。

二、銷售人員獎勵管理制度

  (一)1.提供公司"行銷新構想",而為公司采用,即記小功一次。

  2.該"行銷新構想"一年內使公司獲利50萬元以上者,再記大功一次,年終表揚。

  (二)1.業務員主動反映可開發的"新產品"而為公司采用,即記小功一次。

  2.該"新產品"一年內使公司獲利50萬元以上者,再記大功一次。年終表揚。

  (三)提供競爭廠牌動態,被公司采用為政策者,記小功一次。

  (四)客戶信用調查屬實,事先防范得宜,使公司避免蒙受損失者(即:呆帳),記小功一次。

  (五)開拓"新地區"、"新產品"、或"新客戶",成效卓著者,記小功一次。

  (六)1.達成上半年業績目標者,記小功一次。

  2.達成全年度業績目標者,記小功一次。

  3.超越年度目標20%(含)以上者,記小功一次。

  (七)凡公司列為"滯銷品",業務員于規定期限內出清者,記小功一次。

  (八)其他表現優異者,得視貢獻程度予以獎勵。

三、銷售人員懲罰管理制度

  (一)挪用公款者,一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

  (二)與客主串通勾結者,一經查證屬實,一律解雇。

  (三)做私生意者,一經查證屬實,一律解雇。直屬主管若有呈報,免受連帶懲罰。若未呈報,不論是否知情,記小過二次。

  (四)凡利用公務外出時,無故不執行任務者(含:汽車營銷案例大全(最新精編)(13個ppt9個doc)上班時間不許喝酒),一經查證屬實,以曠職理處(按日不發給薪資),并記大過一次。若是干部協同部屬者內部控制:該干部解職。

  (五)挑撥公司與員工的感情,或泄漏職務機密者,一經查證屬實,記大過一次,情節嚴重者解雇。

  (六)涉足職業賭場或與客戶賭博者,記大過一次。

  (七)1.上半年銷售未達銷售目標的70%者,記小過一次。

  2.全年度銷售未達銷售目標的80%者,記小過一次。

  (八)未按規定建立客戶資料經上司查獲者,記小過一次。

  (九)不服從上司指揮者:

  1.言語頂撞上司者,記小過一次。

  2.不遵照上司使命行事者,記大過一次。

  (十)私自使用營業車輛者,記小過一次。

  (十一)公司規定填寫的報表,未繳交者每次記小過一次。

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