銷售公司薪資方案

銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調(diào)動員工特別是業(yè)務員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結合的“公、公正”的績效考核模式。

一、 銷售分公司領導及客戶服務部經(jīng)理實行薪制。

上述人員的薪資分配采用薪制。公司根據(jù)職務或崗位的不同，確定其薪基數(shù)，針對每個人初確定的考核指標完成情況及工作業(yè)績進行綜合評定，確定薪的發(fā)放比例，兌現(xiàn)薪。（以上人員的薪基數(shù)及月預支薪資表附后）

. 銷售分公司常務副經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：％，％，％。

. 副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標為：出口創(chuàng)匯額、回款額，指標考核比例分別為：％，％。

. 副經(jīng)理兼業(yè)務部經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為％，％。

. 客戶服務部經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：％，％，％。（以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規(guī)定

二、 銷售分公司業(yè)務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。

銷售分公司業(yè)務員按照每個人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業(yè)務員職級及月薪對照表：

職級

月薪標準（元）

XX

注：－級職級為業(yè)務員，、、級為銷售經(jīng)理或銷售工程師。

銷售分公司業(yè)務員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結算。

銷售提成比例暫定為回款額為％。每月結算時先按回款額的.％支付。其余.％的銷售提成款待終考核指標時，按指標完成比例發(fā)放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按.％計算。對于質(zhì)保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責任部門以質(zhì)保金額％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金，凡托期回款的，將視情況對主管領導在薪中扣罰。

三、 銷售分公司產(chǎn)品開發(fā)科的員工，實行月薪+設計獎的分配方案。

為鼓勵設計人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術修改和轉(zhuǎn)化工作，公司將按圖紙復雜程度，每a圖紙量支付－的設計費；每a圖紙量支付－元的工藝編制費。對確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設計費，公司將制定特殊獎勵辦法。

四、 銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。

銷售分公司的員工（業(yè)務員除外）按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營成果確定效益獎金的發(fā)放數(shù)額，通過對每名員工進行考核后，發(fā)放季度效益獎金。

銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額.—.%銷售提成.

五、 為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據(jù)不同情況給予合同額.—%的獎勵。

六、 對新入職的業(yè)務員，將視情況給予半至一的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結束后，對其工作業(yè)績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。，