聽過不少培訓(xùn)，也做過一些培訓(xùn)。但一次一位員工跟我說的話讓我感受頗深，它讓我陷入深深的思考。那位睿智的員工跟我說：“現(xiàn)在的培訓(xùn)，都是‘垃圾’培訓(xùn)，都是培訓(xùn)給領(lǐng)導(dǎo)看的，領(lǐng)導(dǎo)看得很舒服，員工卻什么都沒學(xué)到!

現(xiàn)在讓我參加培訓(xùn)，我都不怎么愿意，因為學(xué)不到東西!”是啊!企業(yè)大部分的培訓(xùn)，如企業(yè)文化、心態(tài)、產(chǎn)品知識、營銷技巧……大量的培訓(xùn)都顯得機械化，且都是站在領(lǐng)導(dǎo)或管理層的立場，很少有從員工角度出發(fā)的內(nèi)容。或許面對這樣的情況，很多老板會光火，辛辛苦苦花了高額的價錢請來“知名”的培訓(xùn)師，暫時放下手里的業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)，結(jié)果卻被評價為“垃圾”培訓(xùn)!如果說員工不需要這樣的一些“垃圾”培訓(xùn)，那他們究竟需要什么?

員工缺乏什么?不要拿一種語言對所有的人說話

目前大量的企業(yè)存在培訓(xùn)與員工需求嚴(yán)重脫節(jié)現(xiàn)象，導(dǎo)致培訓(xùn)效果嚴(yán)重受到影響。在一些培訓(xùn)效果不佳甚至受到抵制的企業(yè)里，一線員工不斷埋怨：“領(lǐng)導(dǎo)只知道玩形式，不了解我們的處境，瞎給我們吃藥”。結(jié)果，原本用心良苦的培訓(xùn)不僅沒有收到應(yīng)有的效果，反而換來一線員工的不滿。

從這一點出發(fā)，我們就能知道，給員工做培訓(xùn)首先得弄清楚他們需要什么，在資源緊缺的情況下，要了解他們最需要什么(核心需求)。打個比方，一個公司新上市一件產(chǎn)品，一般按常規(guī)，新產(chǎn)品上市得進行員工培訓(xùn)以提升產(chǎn)品的推動力。如果僅僅只培訓(xùn)如何銷售產(chǎn)品與產(chǎn)品的演示技巧，卻不進行產(chǎn)品原理的培訓(xùn)，顯然是沒有力度的。因為員工這個時候最缺乏的就是產(chǎn)品原理!

中醫(yī)理論認(rèn)為：人缺什么就得補什么。培訓(xùn)也是同樣的道理!但是，在弄清楚員工缺乏什么之前必須弄清楚一個概念，那就是，你的員工不是一個整體，他們具有個體性，不要嘗試著用一種語言對全世界的人說話，培訓(xùn)也是同樣的道理!

或許你現(xiàn)在犯糊涂了，僅僅缺什么補什么還不夠，還得弄清個體差異?!是的，市場需要細(xì)分，培訓(xùn)也需要細(xì)分!

根據(jù)技能和知識兩個維度，你可以通過調(diào)研表格了解每個員工的培訓(xùn)需求情況(即了解他缺什么，又知道他的個體差異，然后有針對性地給員工補充“能量”。

怎樣給員工做培訓(xùn)準(zhǔn)備?不是所有的魚都愛吃蚯蚓

根據(jù)崗位、員工層次選擇合適的受訓(xùn)人員和培訓(xùn)內(nèi)容，這是企業(yè)培訓(xùn)成功的必要條件!也就是說，一場產(chǎn)品知識的培訓(xùn)并不是每一個員工都必須參加的，即便是員工想?yún)⒓右脖仨殔⒄掌鋶徫粭l件及其個體差異。這樣的培訓(xùn)才具有針對性，一個有效的方式就是讓員工自己填寫培訓(xùn)“報名表”及自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，然后根據(jù)員工的學(xué)習(xí)目標(biāo)進行培訓(xùn)的準(zhǔn)備。

給一線員工培訓(xùn)什么?授之以漁不若授之以魚

記得有一位老板抱怨說：“現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員都是獨生子，不但要告訴他做什么，還要告訴他怎么做!”這句話只說對了一半，大部分的業(yè)務(wù)員都需要告訴他做什么和怎么做，跟獨生子卻無關(guān)。業(yè)務(wù)員的時間一般都安排的很滿，根本沒有時間去思考什么!最快捷的方式是有人教他去執(zhí)行!

給一線員工做培訓(xùn)，必須是基于員工的培訓(xùn)，需要站在他們的立場，用他們能理解的話，而非企業(yè)“官方”語言。舉個例子，一個新產(chǎn)品上市，給員工進行產(chǎn)品知識的推廣培訓(xùn)，如果培訓(xùn)師僅僅拿一份從企劃部拿過來的說明書就開始培訓(xùn)，你認(rèn)為效果會如何?

拿一份說明書過來培訓(xùn)意味著什么?意味著員工還得進行第二次更為艱難的消化!但員工有時間消化嗎?沒有!員工不可能拿著說明書去促成銷售，因為顧客不能理解。所以，最有效的培訓(xùn)內(nèi)容就是：拿到手上就能用的，只要背會了就能產(chǎn)生或促進銷售的。培訓(xùn)師充當(dāng)?shù)氖寝D(zhuǎn)化器的角色，將說明書直接轉(zhuǎn)化成顧客能聽懂的話，甚至顧客聽了就能動心的話，復(fù)制給員工。與其傳授其轉(zhuǎn)換方法與說明書，不如直接傳授其產(chǎn)品銷售話術(shù)!從這個角度來看，授之以漁不若授之以魚!